AULA DE INGLÊS Práticas de leitura de textos. Práticas de leitura e letramento. Identificar e compreender recursos de persuasão (escolha e jogo de palavras, uso de cores, de imagens e tamanho de letras) utilizados nos textos publicitários em Língua Inglesa.

Hello, my friend!

Que alegria ver você aqui melhorando seu inglês e abrindo novas oportunidades para o seu trabalho, estudo, relacionamentos e viagens! Nossa missão é ver você speaking English e sendo Líder por onde você for!

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Um abraço e see you next class,

Felipe Dib.

Transcrição da aula:  Identificar recursos de persuasão em textos publicitários em inglês BNCC

Hello, my friend! How are you doing? (como você está?) Today we study: (hoje nós estudamos) LISTENING (escuta) READING (leitura) SPEAKING (fala) WRITING (escrita) And we understand (e nós entendemos) and identify (e identificamos) PERSUASION TECHNIQUES (técnicas de persuasão) In texts we see (em textos que nós vemos) in ads we watch (em anúncios que assistimos) in messages we receive. (em mensagens que nós recebemos) This class is devoted (esta aula está dedicada) to teach you how to identify (a ensinar você como identificar) persuasion techniques (técnicas de persuasão) so then you can avoid (para que você possa evitar) bad decisions. (más decisões) Also you're going to learn (também você vai aprender) persuasion techniques (técnicas de persuasão) to convince people (para convencer pessoas) about things you want to implement. (sobre coisas que você quer implementar) And I ask you (e eu pergunto a você) to implement and think about (para implementar e pensar sobre) positive things. (coisas positivas) Today we start reading (hoje nós começamos lendo) 4 classics of Persuasion. (4 clássicos da Persuasão) First one: (primeiro) The Art of Seduction (a Arte da Sedução) written by Robert Greene. (escrito por Robert Greene) Persuasion has a lot to do (persuasão tem muito a ver) with seduction. (com sedução) With involvement (com envolvimento) with engagement. (com engajamento) Seduction is a game of psychology (sedução é um jogo de psicologia) not a game of beauty. (não um jogo de beleza) And anyone can be a master in it. (e qualquer um pode ser um mestre nisso) You just need to see the world (você só precisa ver o mundo) from a different perspective (de uma diferente perspectiva) with the eyes of a seductive person. (com os olhos de uma pessoa sedutora) Seductive are not the ones (sedutores não são aqueles) who worry about their own problems. (que se preocupam com seus próprios problemas) Seductive people (pessoas sedutoras) they look outside of them. (elas olham para fora delas) They don't look inside. (elas não olham para dentro) The first thing they do (a primeira coisa que elas fazem) when they meet someone (quando elas conhecem alguém) is getting inside the skin of that person (é entrar dentro da pele daquela pessoa) and see the world (e ver o mundo) through the eyes of that person. (através dos olhos daquela pessoa) When we're always worried (quando nós estamos sempre preocupados) about ourselves (sobre nós mesmos) we show insecurity (nós mostramos insegurança) and this is not seductive. (e isso não é sedutor) We all have insecurities (nós todos temos inseguranças) but seductive people (mas pessoas sedutoras) find a way to ignore them. (encontram uma maneira de ignorá-las) What is Robert Greene teaching us here? (o que Robert Greene está nos ensinando aqui?) He's saying: (ele está dizendo) Look. (veja) People who have the capacity (pessoas que tem a capacidade) to involve others (de envolver outros) to engage others (de engajar outros) to seduce others. (de seduzir outros) I’m sorry. (desculpa) I forgot to leave my cell phone (eu esqueci de deixar meu celular) in airplane mode. (em modo avião) Now I am 100% with you. (agora eu estou 100% com você) Sorry for this interruption. (desculpe por esta interrupção) Please (por favor) if you can (se você puder) isolate distractions there, too (isolar distrações aí, também) do it. (faça isso) Because they always come. (porque elas sempre vem) I’m sorry. (me desculpa) Robert Greene is telling us: (Robert está nos dizendo) Look if you want to convince someone (veja se você quer convencer alguém) you need to see the world (você precisa ver o mundo) from this person's perspective. (a partir da perspectiva desta pessoa) Forget about your ideas. (esqueça suas ideias) Forget about your opinions. (esqueça suas opiniões) If you want to convince other people (se você quer convencer outras pessoas) you need to wear their shoes. (você precisa calçar os sapatos deles) Are you getting the idea? (você está pegando a ideia?) Now (agora) Chris Voss I’ve already read (eu já li) part of this book (parte deste livro) in previous classes. (em aulas passadas) Deal as if your life depended on it. (negocie como se sua vida dependesse disso) A former FBI agent (um ex-agente do FBI) reveals the techniques (revela as técnicas) to convince other people. (para convencer outras pessoas) I’m going to read different parts (eu vou ler diferentes partes) of this book to you. (deste livro para você) When we're polite (quando nós somos educados) our conversations seem to flow. (nossas conversas parecem fluir) When we enter a room (quando nós entramos em uma sala) being comfortable (estando confortáveis) and enthusiastic (e entusiasmados) we attract people for ourselves. (nós atraímos pessoas para nós mesmos) Smile to someone on the street (sorria para alguém na rua) and that person will smile back. (e aquela pessoa irá sorrir de volta) Understanding this mirror effect (entender este efeito espelho) is crucial for success. (é crucial para o sucesso) And for each skill of negotiation (e para cada habilidade de negociação) that you can learn. (que você possa aprender) That's why your most powerful tool (é por isso que a ferramenta mais poderosa) in any communication (em qualquer comunicação) in any verbal communication (em qualquer comunicação verbal) is your voice. (é sua voz) You can use it intentionally (você pode usá-la intencionalmente) to reach the brain of someone (para alcançar o cérebro de alguém) and change people's emotions. (e mudar as emoções das pessoas) From nervous (de nervosas) to calm. (para calmas) The language of negotiation (a linguagem da negociação) is a language of conversation (é uma linguagem de conversação) and understanding. (e entendimento) A way to establish relationships fast (uma forma de estabelecer relacionamentos rapidamente) and elevate people to talk (e elevar as pessoas a falar) and think together. (e pensar juntos) A good negotiator is sure (um bom negociador tem certeza) he will find surprises. (que ele irá encontrar surpresas) His goal is to use his/her abilities (o objetivo dele é usar suas habilidades) to reveal them. (para revelá-las) Negotiation is a process of discovery. (negociação é um processo de descoberta) It's not a battle. (não é uma batalha) Slow. (devagar) If you go too fast (se você for muito rápido) you can make mistakes. (você pode cometer erros) If we're on a hurry (se nós estamos em uma correria) the person on the other side (a pessoa do outro lado) will feel that he or she (vai sentir que ele ou ela) is not being heard. (não está sendo ouvido) People want to be heard. (pessoas querem ser ouvidas) Mirrors do magic. (espelhos fazem mágica) Repeat the last 3 words (repita as últimas 3 palavras) someone has just said. (que a pessoa acabou de falar)   We're afraid of the different. (nós temos medo do diferente) We're attracted by the same (nós somos atraídos pelos iguais) by the similar. (pelos semelhantes) Mirror is the art of showing similarity. (espelhamento é a arte de mostrar semelhança) And this facilitates (e isso facilita) the creation of emotional bonds. (a criação de laços emocionais) Use “mirror” to incentivize (use o “espelho” para incentivar) the other side to have more empathy (o outro lado a ter mais empatia) and build bonds with you. (e construir laços com você) Use this “mirror” technique (use esta técnica de “espelhamento”) of repeating the words of the other person (de repetir as palavras da outra pessoa) to keep the other person talking. (para manter a outra pessoa falando) To gain more time (para ganhar mais tempo) next to this person. (ao lado desta pessoa) To incentivize this person (para incentivar esta pessoa) to reveal his/her strategy. (a revelar a estratégia dele/a) Who controls a conversation? (quem controla uma conversa?) The one who listens (aquele que ouve) or the one who talks? (ou aquele que fala?) Tell me. (diga-me) The person who controls a conversation (a pessoa que controla a conversa) is the person who listens. (é a pessoa que escuta) You listen to the information. (você escuta a informação) You pay attention to the other person. (você presta atenção na outra pessoa) Ask questions like: (faça perguntas como) HOW? (como?) WHAT? (o que?) When you ask for help (quando você pede ajuda) these questions will give (estas perguntas vão dar) the other person (à outra pessoa) an illusion of control. (uma ilusão de controle) And they will inspire the person (e elas vão inspirar a pessoa) to talk more (a falar mais) revealing important information. (revelando informação importante) If you're attacked during a negotiation (se você for atacado durante uma negociação) stop. (pare) Breathe. (respire) Ask another question. (faça uma outra pergunta) The number of words (o número de palavras) grow with the lie. (cresce com a mentira) People who lie (pessoas que mentem) are more worried (estão mais preocupadas) to make you believe (em fazer você acreditar) what they're saying. (no que elas estão dizendo) And they talk more. (e elas falam mais) If the person is always saying: (se a pessoa está sempre dizendo) “I, my” (eu, meu) Less important this person is. (menos importante esta pessoa é) What determines your success (o que determina seu sucesso) is not how well you speak (não é quão bem você fala) but how well you listen. (mas quão bem você escuta) Understanding the other person (entender a outra pessoa) is a precondition to speak (é uma pré-condição para falar) in a persuasive way (de uma forma persuasiva) and develop options (e desenvolver opções) to be persuasive. (para ser persuasivo) And now let's get (e agora vamos pegar) Robert Cialdini's books. (os livros do Cialdini) These two books. (estes dois livros) “Pre-suasion” (pré-suasão) “The Weapons of Persuasion” (As Armas da Persuasão) We can read parts of these two books (nós podemos ler partes destes dois livros) a little bit later. (um pouco mais tarde) Let's just have some water. (vamos só beber um pouco de água) Let's warm up. (vamos aquecer) Because, remember. (porque, lembre-se) This class (esta aula) is made to protect yourself (está feita para proteger você) from being manipulated. (de ser manipulado) And also (e também) to give you tools (para dar a você ferramentas) to implement your ideas (para implementar suas ideias) and convince other people. (e convencer outras pessoas) And I only ask (e eu só peço) one condition from you. (uma condição de você) Use this power (use este poder) for good things. (para coisas boas) Let's have some water. (vamos beber um pouco de água) This is yours. (esta é sua) This is mine. (esta é minha) I’m sorry. (desculpa) First cheers, my friend! (primeiro saúde) Cheers! (saúde) Please move your body. (por favor mexa seu corpo) Let's move our bodies. (vamos mexer nossos corpos) Move your legs. (mexa suas pernas) Move your kness. (mexa seus joelhos) Your ankles. (seus tornozelos) Move your toes. (mexa seus dedos do pé) Move your feet. (mexa seus pés) Move your hands (mexa suas mãos) your fingers (seus dedos) your wrists. (seus punhos) Move your shoulders. (mexa seus ombros) Please stable position. (por favor posição estável) Feet on the ground (pés no chão) to have more stability. (para ter mais estabilidade) And we're going to do (e nós vamos fazer) this exercise here together. (este exercício aqui juntos) As if we're lifting a box. (como se nós estivéssemos levantando uma caixa) Let's lift a box. (vamos levantar uma caixa) Here we go. (aqui vamos nós) Together. (juntos) You and I. (você e eu) We're exercising together. (nós estamos exercitando juntos) And I promise you. (e eu prometo a você) You're not wasting your time. (você não está desperdiçando seu tempo) When we exercise (quando nós exercitamos) when we stretch (quando nós alongamos) and when we breathe (e quando nós respiramos) we're activating (nós estamos ativando) the cells of our bodies. (as células dos nossos corpos) We're improving our focus (nós estamos melhorando nosso foco) our concentration. (nossa concentração) Our capacity to acquire the ideas (nossa capacidade para adquirir ideias) and put them into practice. (e colocá-las em prática) Every day (todo dia) in the morning (de manhã) I pray and I ask God (eu rezo e peço a Deus) to give you the light (para dar a você a luz) to put this knowledge (para colocar este conhecimento) you see here in our classes (que você vê em nossas aulas) into practice. (em prática) Because the class (porque a aula) is the first step. (é o primeiro passo) When we're understanding (quando nós estamos entendendo) the concepts (os conceitos) we're taking the first step. (nós estamos dando o primeiro passo) The second step (o segundo passo) is when we learn the abilities (é quando nós aprendemos as habilidades) the skills (as habilidades) and we put them into practice. (e nós colocamos elas em prática) So here we go. (então aqui vamos nós) This exercise here. (este exercício aqui) Exercising shoulders. (exercitando ombros) Upper chest, triceps. (peitoral superior, tríceps) Here we go. (aqui vamos nós) One Two Three Four Five Six Seven Eight Nine Ten Move your shoulders (mexa seus ombros) move your neck. (mexa seu pescoço) Now let's do this exercise here. (agora vamos fazer este exercício aqui) One Two Three Four Five Six Seven Eight Nine Ten Move your shoulders. (mexa seus ombros) Now we're going to look back. (agora nós vamos olhar para trás) This exercise (este exercício) is to strengthen (é para fortalecer) our lats, our lower back. (nossas laterais, nossa lombar) Our abs. (nossos abdominais) We're going to look back (nós vamos olhar para trás) as if someone called you (como se alguém chamasse você) and you're looking to see. (e você está olhando para ver) Let's go. (vamos) One The other side. (o outro lado) Two Three Four Five Six Seven Eight Nine Ten Here we go! (aqui vamos nós) One Two Three Four Five Six Seven Eight Nine Ten Let me have some water. (deixa eu beber um pouco de água) Please drink your water (por favor beba sua água) after the class, ok? (depois da aula, ok?) Let's stretch. (vamos alongar) Open your arms. (abra seus braços) Look up. (olhe para cima) Ten Nine Eight Seven Six Five Four Three Two One Now to the front. (agora para frente) As always, do this (como sempre, faça isso) and here we go. (e aqui vamos nós) Stretch. (alongue) Ten Nine Eight Seven Six Five Four Three Two One Are you ok? (você está bem?) I love to see you here. (eu amo ver você aqui) Welcome back. (bem-vindo de volta) Now let's breathe, my friend. (agora vamos respirar) We breathe in (nós inspiramos) we hold (nós seguramos) and we breathe out. (e nós expiramos) As always (como sempre) we breathe in new energy. (nós inspiramos nova energia) We breathe in pure wisdom. (nós inspiramos pura sabedoria) The wisdom we need (a sabedoria que nós precisamos) to keep going. (para continuar seguindo) The wisdom we need (a sabedoria que nós precisamos) to solve things we need to solve. (para resolver as coisas que precisamos resolver) To face the challenges (para encarar os desafios) we need to surpass. (que nós precisamos superar) And when we breathe out (e quando nós expiramos) we breathe out the worries. (nós expiramos as preocupações) We breathe out trash. (nós expiramos o lixo) We don't need to carry trash. (nós não precisamos carregar lixo) Come on! (bora) We don't need to hold grudges. (nós não precisamos guardar mágoas) Here we go. (aqui vamos nós) We breathe in (nós inspiramos) we hold (nós seguramos) and we breathe out. (e nós expiramos) Breathe in (inspire) hold (segure) breathe out. (expire) Breathe in (inspire) Once more, please. (uma vez mais, por favor) Before we start (antes de nós começarmos) I ask you. (eu pergunto a você) Are you ready? (você está pronto?) YES or NO? (sim ou não?) Tell me. (diga-me) Talk to me. (fale comigo) You're not alone. (você não está só) Remember this. (lembre-se disso) Keep this in mind. (mantenha isso em mente) You're never alone. (você nunca está só)

Hello, my friend! Let's identify (vamos identificar) and understand (e entender) resources for persuasion. (recursos para persuasão) Persuasion weapons (armas de persuasão) used by companies (usada por empresas) by ads (por anúncios) by the news (pelas notícias) by people. (por pessoas) “Pre-suasion”, written by Robert Cialdini. (Pré-suasão, escrito por Robert Cialdini) This book he wrote (este livro que ele escreveu) with the intention (com a intenção) of showing us (de mostrar para nós) that persuasion starts (que a persuasão começa) even before you start talking. (mesmo antes de você começar a falar) We're persuaded (nós somos persuadidos/convencidos) even before (mesmo antes) the salesperson comes (do vendedor chegar) to talk to us. (para falar conosco) And he says: (e ele diz) Whatever we can do (o que quer que nós façamos) to make people concentrate (para fazer as pessoas se concentrarem)   in something. (em algo) It can be an idea (pode ser uma ideia) it can be a person (pode ser uma pessoa) it can be an object. (pode ser um objeto) If we make people (se nós fazemos as pessoas) concentrate on something (se concentrarem em algo) that thing becomes more important (aquela coisa torna-se mais importante) for them (para elas) than it was before. (do que era antes) The attention (a atenção) makes people (faz as pessoas) more open (mais abertas) for a message. (para uma mensagem) It's a dream for someone (é um sonho para alguém) who wants to persuade (que quer persuadir) to have the person's attention. (ter a atenção da pessoa) Because very often (porque muito frequentemente) the biggest challenge (o maior desafio) for a store (para uma loja) for a product (para um produto) for a person (para uma pessoa) is not giving reasons (não é dar motivos) for selling the product (para vender o produto) but convincing the audience (mas convencer o público) to dedicate their time (a dedicar o tempo deles) and energy (e energia) which are very limited (que são muito limitados) to consider the arguments. (para considerar os argumentos) When I read (quando eu li) this part of the book (esta parte do livro) I remembered my meetings (eu me lembrei de minhas reuniões) with politicians. (com políticos) Presenting www.voceaprendeagora.com (apresentando o Você Aprende Agora.com) for public schools (para escolas públicas) I always had this challenge. (eu sempre tinha este desafio) My biggest challenge (meu maior desafio) was not showing the benefits (não era mostrar os benefícios) for the students. (para os alunos) My challenge was not showing the price (meu desafio não era mostrar o preço) because we subsidize (porque nós subsidiamos) 90% of the cost. (90% do custo) My challenge, my friend (meu desafio) was always to have their attention. (era sempre ter a atenção deles) Because their cell phones (porque os celulares deles) were always ringing. (estavam sempre tocando) The cell phone of the (o celular do) governor, mayor (governador, prefeito) the secretary of education (do secretário de educação) always ringing. (sempre tocando) “One moment” (um momento) “Ok you can talk now” (ok você pode falar agora) And when you start talking (e quando você começa a falar) “One moment” (um momento) It's frustrating. (é frustrante) It's frustrating (é frustrante) because you don't have (porque você não tem) the person's attention. (a atenção da pessoa) So remember this. (então lembre-se disso) Attention is gold nowadays. (atenção é ouro hoje em dia) After we have people's attention (depois que nós temos a atenção das pessoas) we can start to use (nós podemos começar a usar) the Weapons of Persuasion. (as Armas da Persuasão) And we have the study (e nós temos o estudo) of this book here (deste livro aqui) in video classes. (em vídeo-aulas) I'm going to give them (eu vou dar elas) as a gift to you. (como um presente para você) Enjoy it. (curta) You see? (você vê?) These strategies are useful. (estas estratégias são úteis) Another important (uma outra importante) persuasion technique (técnica de persuasão) presented by Robert Cialdini (apresentada pelo Robert Cialdini) is to find things in common. (é encontrar coisas em comum) If you're from the same city (se você é da mesma cidade) of that person. (daquela pessoa) If you're talking to the person (se você está falando com a pessoa) and you cheer for the same team. (e vocês torcem pelo mesmo time) If you have the same religion. (se vocês tem a mesma religião) If you attended the same school. (se vocês frequentaram a mesma escola) If you have the same tastes in music. (se vocês tem os mesmos gostos em música) The more common ground you find (quanto mais coisas em comum você encontrar) between you (entre você) and the person you want to convince (e a pessoa que você quer convencer) the easier it becomes (mais fácil se torna) to convince this person (de convencer esta pessoa) to sell for this person. (de vender para essa pessoa) But, remember. (mas, lembre-se) The reverse is true. (o inverso é verdadeiro) The person who is trying (a pessoa que está tentando) to convince you. (convencer para você) The store who is trying (a loja que está tentando) to convince you (convencer você) is also trying to find common ground (está também tentando encontrar um ponto em comum) is also trying to tell you: (está também tentando dizer a você) “Hey we're the same” (ei nós somos iguais) Pay attention. (preste atenção)

Hello, my friend! Nós estamos falando sobre: PERSUASION  (persuasão) Como a comunicação está organizada para nos convencer a comprar um produto. A comprar um serviço. Como nós podemos nos comunicar melhor para convencer outras pessoas, também. Durante esta aula eu estou compartilhando com você pesquisa dos melhores cientistas que estudaram a persuasão em profundidade. Robert Cialdini é a autoridade quando falamos sobre persuasão. Você já assistiu alguns vídeos e eu vou escrever para você aqui. Persuasão. Quais são as Armas? Cialdini chama de “Armas da Persuasão”. A primeira: RECIPROCITY (reciprocidade) O que é isso? Pessoas ou empresas que já nos deram algo geram em nós o sentimento de reciprocidade. Nós queremos retribuir. Então, reciprocidade é a primeira. Segundo: CONSISTENCY  (constância/coerência) Se eu já assisti as aulas do Felipe antes a possibilidade para mim de assistir uma outra aula do Felipe é maior. Nós, seres humanos nossos cérebros querem consistência/coerência. Nós não queremos estar caminhando em muitas direções. Se eu fiz isso e eu curti isso provavelmente amanhã eu vou repetir este comportamento. E eu vou repetir e repetir e repetir. Este aqui é super relacionado ao STEP BY STEP (passo a passo) Muito positivo quando nós estamos fazendo coisas boas. Pode ser uma ameaça se nós estivermos caminhando por coisas que não são recomendadas. Uma outra arma de persuasão: SOCIAL APPROVAL (aprovação social) Quando eles dizem: “Todo mundo está fazendo isso” “Todo mundo está vestindo essa camisa” “Todo mundo da sua sala está fazendo este Curso de Inglês”. Nós somos influenciados pelas pessoas. Nós somos criaturas sociais. Alguns estudos dizem que somos animais sociais. Nós somos influenciados pelo que outras pessoas estão fazendo. Uma outra. AFFECTION (afeto) Se eu gosto da pessoa que está falando comigo eu fico muito mais aberto para comprar desta pessoa. Afeto. Se eu gosto de você eu fico mais aberto a ouvir você a auxiliar você a chamar você. Afeto. É por isso que as crianças convencem seus pais facilmente. Nós amamos aquelas crianças. Elas nos convencem com afeto. AUTHORITY (autoridade) Nós queremos seguir pessoas que são experts em seus campos. E online tem muitas pessoas inventando muitas coisas e vendendo seus produtos falsos a muitas pessoas. Autoridade. Você vê alguém na frente de um carro luxuoso e você pensa com você mesmo: “Essa pessoa deve ser competente” “Ele/a tem um carro caro” Às vezes nós somos enganados por estes caras. BE CAREFUL! (cuidado) E por último, mas não menos importante: SCARCITY (escassez) Escassez. As lojas, as grandes lojas de varejo sempre usam isso. “Só amanhã” “É só amanhã” “A última promoção do ano” “Produtos limitados” “Só agora” “Os últimos minutos” Preste atenção a estas técnicas de persuasão.

Hello, my friend! How are you doing? (como você está?) We're waiting for the rain. (nós estamos esperando pela chuva) Thank God! (graças a Deus) It's coming. (está chegando) It's coming. (está chegando) The nature is saying it's coming. (a natureza está dizendo que está chegando) The birds are singing and flying. (os passarinhos estão cantando e voando) The animals are looking around. (os animais estão olhando em volta) And during this class (e durante esta aula) we have talked about (nós temos falado sobre) identifying persuasion. (identificar persuasão) When we're watching the news. (quando nós estamos assistindo as notícias) When we're watching an ad. (quando nós estamos assistindo um anúncio/propaganda) When we're reading something. (quando nós estamos lendo algo) When people are trying to convince us. (quando as pessoas estão tentando nos convencer) Sometimes people want to manipulate us. (às vezes as pessoas querem nos manipular) With scarcity. (com escassez) With the concept of reciprocity. (com o conceito de reciprocidade) With social approval. (com aprovação social) With authority. (com autoridade) We need to be careful. (nós precisamos ser cuidadosos) There's this guy (tem este cara) I mentioned to you. (que eu mencionei para você) Chris Voss. I saved one (eu salvei um) video from him (vídeo dele) and I’ll share it with you right now (e eu vou compartilhar com você agora) if we have time (se nós tivermos tempo) before we get the rain. (antes de nós pegarmos a chuva) Come here, my friend. (vem aqui) Let me see (deixa eu ver) if we have (se nós temos) enough. (suficiente) Here, this one. (aqui, este aqui) O segredo para ganhar vantagem em uma negociação é dar ao outro a ilusão  de estar no controle Agora, isso começa com perguntar O QUE e COMO O que você quer que eu faça? Como você quer proceder? Você vai se sentir no controle. Se eu não gostar de algo eu gentilmente apenas digo Como isso vai funcionar? E você pensa em outra coisa Eu faço você jogar ideias para fora até você aterrissar em minhas ideias. E aí eu vou tipo: Caramba! Você é muito inteligente! Isso foi brilhante! Você vai se sentir ótimo em relação a isso E mais, você vai implementar isso. - You see? (você vê?) Chris Voss is using this strategy (Voss está usando esta estratégia) of giving the other person (de dar à outra pessoa) the illusion that the other person (a ilusão de que a outra pessoa) is in control. (está no controle) Yeah, my friend. The real world. (o mundo real) We need to be careful. (nós precisamos tomar cuidado) We need to pay attention. (nós precisamos prestar atenção) Let's play something? (vamos tocar alguma coisa?) From this moment (à partir deste momento) I think “Broken Halos”... (eu acho que “Auréolas Quebradas”) is a nice song to play. (é uma música legal para tocar) And I’ll devote this song (e eu vou dedicar esta música) to my Forever VIPs: (a meus Forever VIPs) Shirley Marques Gleice Maria Luzia Wander To you. (para vocês) Here we go. (aqui vamos nós) [entra lyrics da Broken Halos] Seen my share of broken halos (vi minha cota de auréolas quebradas) Folded wings that used to ___ (asas dobradas que costumavam voar) They've all gone wherever they ___ (todos eles foram aonde quer que eles vão) Broken halos that used to shine (auréolas quebradas que costumavam brilhar) Angels come down from the ___ (anjos descem dos céus) Just to help us on our way (só para nos ajudar no nosso caminho) Come to teach us, then they ___ us (vem para nos ensinar, então eles nos deixam) And they find some other ___ to save (e eles encontram alguma outra alma para salvar) Seen my share of broken halos (vi minha cota de auréolas quebradas) Folded ___ that used to fly (asas dobradas que costumavam voar) They've all gone ___ they go (todos eles foram aonde quer que eles vão) Broken halos that used to shine (auréolas quebradas que costumavam brilhar) Broken halos that ___ to shine (auréolas quebradas que costumavam brilhar) Don't go looking for the reasons (não vá procurar pelas razões) Don't go asking Jesus ___ (não vá perguntar a Jesus por que) We're not meant to ___ the answers (não devemos saber as respostas) They belong to the by and ___ (elas pertencem ao final) They ___ to the by and by (elas pertencem ao final) Seen ___ share of broken halos (vi minha cota de auréolas quebradas) Folded wings that used to fly (asas dobradas que costumavam voar) They've ___ gone wherever they go (todos eles foram aonde quer que eles vão) Broken halos that used to shine (auréolas quebradas que costumavam brilhar) Broken halos that used to shine (auréolas quebradas que costumavam brilhar) - Complete the “___”. (complete os “___”) Be careful. (cuidado) When you're talking to people. (quando você estiver falando com as pessoas) When people are trying to convince you (quando as pessoas estiverem tentando convencer você) identify the persuasion techniques (identifique as técnicas de persuasão) so then you make better decisions. (para que você tome melhores decisões) Just this. (apenas isso) We're all being convinced all the time. (nós estamos todos sendo convencidos o tempo todo) And we're all (e nós estamos todos) trying to convince other people (tentando convencer outras pessoas) about our opinions all the time. (sobre nossas opiniões o tempo todo) That's life. (isso é a vida) Let's run from the rain. (vamos correr da chuva)

Hello, my friend! Yes we're finishing one more class. (sim nós estamos terminando mais uma aula) And I love to see you here (e eu amo ver você aqui) finishing one more class. (terminando mais uma aula) Congratulations! (parabéns) One step ahead. (um passo à frente) “Just one step” (só um passo) STEP BY STEP (passo a passo) Today we talked about (hoje nós falamos sobre) the importance of consistency. (a importância da constância) Step by step. (passo a passo) And when we're doing (e quando nós estamos fazendo) the right thing. (a coisa certa) When we're doing (quando nós estamos fazendo) positive things (coisas positivas) one step ahead (um passo à frente) is a blessing. (é uma bênção) When we're doing the wrong thing (quando nós estamos fazendo a coisa errada) one step ahead can be (um passo à frente pode ser) falling from the cliff. (cair do penhasco) But doing the right thing (mas fazendo a coisa certa) one step ahead is beautiful. (um passo à frente é bonito) Congratulations! (parabéns) Keep going! (continue indo) Come here. (vem aqui) Today we talked about persuasion. (hoje nós falamos sobre persuasão) I brought all these (eu trouxe todos estes) books (livros) related to persuasion. (relacionados a persuasão) And I want to show you (e eu quero mostrar a você) things that sometimes (coisas que às vezes) you don't realize (você não percebe) that are used (que são usadas) to show you (para mostrar a você) that we're doing the right thing. (que nós estamos fazendo a coisa certa) When you see these things (quando você vê estas coisas) behind me. (atrás de mim) These Certificates. (estes Certificados) They're here on purpose. (eles estão aqui de propósito) I’m showing you. (eu estou mostrando a você) “Look I am an authority” (veja eu sou uma autoridade) “To talk about English and Leadership” (para falar sobre Inglês e Liderança) “Look I have a Certificate from Georgetown University” (veja eu tenho um Certificado da Universidade de Georgetown) “I have a Certificate from the University of California” (eu tenho um Certificado da Universidade da Califórnia) “I have a Certificate from Instituto Cervantes in Spain” (eu tenho um Certificado do Instituto Cervantes na Espanha) “From Oxford” (de Oxford) “Get my t-shirt from the Olympic Games” (pega minha camiseta dos Jogos Olímpicos) “I was running with the Torch” (eu estava correndo com a Tocha) These are tools (estas são ferramentas) to show you (para mostrar a você) that you can trust me. (que você pode confiar em mim) When I show you this map here (quando eu mostro este mapa aqui) with all these points. (com todos este pontos) “We have students in 181 countries” (nós temos alunos em 181 países) What is this? (o que é isso?) This is social approval. (isso é aprovação social) “Look everyone is learning English with us” (olha todo mundo está aprendendo inglês com a gente) “Come here, too” (vem aqui, também) My friend here you can trust. (aqui você pode confiar) We have good intentions. (nós temos boas intenções) We share positive Values. (nós compartilhamos Valores positivos) But, be careful. (mas, cuidado) Because right now (porque neste momento) online, mainly (online, principalmente) we can be manipulated (nós podemos ser manipulados) very easily. (muito facilmente) Just be careful with that. (só tenha cuidado com isso) If you need our assistance (se você precisar de nosso auxílio) we're here to serve you. (nós estamos aqui para servir você) If you need to learn faster (se você precisa aprender mais rápido) come here. (vem aqui) We're here to assist you. (nós estamos aqui para auxiliar você) Remember to use this knowledge (lembre-se de usar este conhecimento) for good things. (para coisas boas) This class today is very powerful. (esta aula hoje é muito poderosa) We talked about (nós falamos sobre) deep strategies. (profundas estratégias) We talked about (nós falamos sobre) effective actions we can take (ações eficazes que podemos tomar) to convince other people. (para convencer outras pessoas) Use your knowledge for good. (use seu conhecimento para o bem) Deal? (combinado?) Thank you very much. (muito obrigado)

I’m Felipe Dib. (eu sou Felipe Dib)

See you next ___! (vejo você na próxima ___)