Welcome to "Você Aprende Agora's articles for success!". Estamos estudando um dos maiores best-sellers de nossa história: "Como fazer amigos e influenciar pessoas", escrito por Dale Carnegie em 1937.

Se estiver "sem tempo" ou "na correria", vá direto ao último parágrafo deste texto para uma resposta rápida. Se tiver 3 minutos, leia o que preparamos para você! I'm sure it'll be useful, my friend!

Nos artigos passados estudamos os dois primeiros capítulos do livro:

• Técnicas fundamentais para lidar com as pessoas;

• Seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você.

Se você ainda não leu os artigos anteriores, clique aqui para acessá-los. Dá mais resultado ler estes textos na sequência, but this is your decision. Terminamos a parte 3 do livro de Carnegie que tratou de como conquistar as pessoas a pensarem do seu modo em doze princípios:

• A única maneira de ganhar uma discussão é evitando-a;

• Respeite a opinião dos outros. Nunca diga "você está enganado";

• Se está enganado, reconheça o seu erro rápido e energicamente;

• Comece conversas difíceis de maneira amistosa;

• Consiga que a outra pessoa diga "sim, sim", imediatamente;

• Deixe a outra pessoa falar durante boa parte da conversa;

• Deixe que a outra pessoa sinta que a ideia é dela;

• Procure honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa;

• Seja receptivo às ideias e desejos da outra pessoa;

• Apele para os motivos mais nobres;

• Dramatize suas ideias;

• Lance um desafio.

A Parte IV do livro é sobre "como mudar as pessoas sem ofendê-las nem deixá-las ressentidas" Já vimos oito princípios:

• Comece com um elogio;

• Chame a atenção para os erros das pessoas de maneira indireta;

• Fale sobre seus erros antes de criticar os das outras pessoas;

• Faça perguntas em vez de dar ordens diretas;

• Permita que a pessoa salve seu próprio prestígio;

• Elogie o progresso e o acerto das pessoas;

• Proporcione à outra pessoa uma boa reputação para ela zelar;

• Empregue o incentivo e torne o erro mais fácil de ser corrigido.

O capítulo derradeiro desta obra maravilhosa de Dale Carnegie chama-se "Faça as pessoas sentirem-se satisfeitas fazendo o que você sugere" e por mais que essa frase me parecesse egoísta, as palavras do autor foram na direção oposta ao meu pensamento, mostrando que servir ao outro é sempre a melhor receita para o sucesso. Dale gosta de listas (você já percebeu, né?) e dá 6 passos para que consigamos modificar atitudes e comportamentos. Aqui estão:

1- Seja sincero. Não prometa nada que não possa cumprir. Esqueça-se dos benefícios a seu próprio favor e concentre-se nos benefícios dos demais;

2- Saiba exatamente o que você deseja que a outra pessoa faça;

3- Seja simpático. Pergunte a si mesmo o que a outra pessoa realmente quer;

4- Reflita sobre os benefícios que a outra pessoa receberá fazendo o que você sugere;

5- Faça com que esses benefícios venham ao encontro dos desejos da outra pessoa;

6- Quando der sua ordem (a essa altura já sabemos que uma sugestão funciona melhor!) formule-a de modo que a outra pessoa a entenda como benéfica para ela.

Agora pegue um papel e uma caneta, please. Escreva o nome de alguém que te inspira a fazer as coisas e explique o porquê disso acontecer. Feito isso continue conclua a leitura.

"É ingenuidade acreditar que as pessoas reagirão sempre favoravelmente a essas abordagens, mas a experiência mostra que com esses princípios é possível mudar mais atitudes - e se você aumentar a sua probabilidade de sucesso em apenas 10%, você se tornará 10% mais eficiente como um líder - e esse será seu benefício. Quer que alguém faça o que você pede? Siga o princípio 9: faça a outra pessoa sentir-se feliz realizando aquilo que você sugere.