Welcome to "Você Aprende Agora's articles for success!". Estamos estudando um dos maiores best-sellers de nossa história: "Como fazer amigos e influenciar pessoas", escrito por Dale Carnegie em 1937.

Se estiver "sem tempo" ou "na correria", vá direto ao último parágrafo deste texto para uma resposta rápida. Se tiver 3 minutos, leia o que preparamos para você! I'm sure it'll be useful, my friend!

Nos artigos passados estudamos os dois primeiros capítulos do livro:

• Técnicas fundamentais para lidar com as pessoas;

• Seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você.

Se você ainda não leu os artigos anteriores, clique aqui para acessá-los. Dá mais resultado ler estes textos na sequência, but this is your decision. Iniciamos a parte 3 do livro de Carnegie que trata de como conquistar as pessoas a pensarem do seu modo e já estudamos o primeiro princípio que diz:

• A única maneira de ganhar uma discussão é evitando-a;

Seguimos nosso estudo sabendo sobre "um modo certo de fazer inimigos e como evitar isso".

Neste capítulo estamos estudando diferentes formas de convencer alguém com seus argumentos e opiniões, e é notável o quanto que a humildade é necessária para que você consiga primeiro entender a cabeça do outro e, se possível, expor seu ponto de vista. Diz Dale que "você pode dizer a um homem que ele está errado por meio do olhar, do gesto, da entonação da voz, como também por meio de palavras, mas, se lhe disser que ele está errado, pensa que o levará a concordar com você? Nunca!"

O autor diz que é difícil mudar a opinião das pessoas. Comenta que se você deseja provar alguma coisa, não deixe que ninguém note isto. "Faça-o tão sutilmente, com tanta habilidade, que ninguém perceba o que você está fazendo". Na leitura destas páginas somos relembrados de Sócrates, um dos maiores pensadores da humanidade, que dizia: "a única coisa que sei é que nada sei". Então, como devemos fazer para convencer alguém?

Antes de continuar a leitura, pegue um papel e uma caneta, please. Escreva sobre um momento que você conseguiu reverter uma situação delicada. Somente depois de fazer isso continue a leitura.

Carnegie diz que há magia nas frases em que reconhecemos nossa fragilidade. Ele pede para que em uma discussão você diga: "Posso estar errado. E frequentemente estou. Vamos examinar os fatos". À continuação desta frase o escritor conta uma história em que uma pessoa assume o seu erro abertamente. "Você nunca terá aborrecimentos admitindo que pode estar errado".

Por que insistimos tanto em opiniões que no fundo duvidamos que estejam certas? Muitas vezes duvidamos daquilo que defendemos, mas o orgulho não nos permite baixar a guarda. "Somos muito negligentes na formação das nossas crenças, mas enchemo-nos de uma ilícita paixão por elas quando alguém se propõe roubá-las de nossa companhia".

"Quando erramos, podemos confessá-lo de nós para nós mesmos. E, se formos conduzidos gentil e habilidosamente, poderemos confessar nosso erro para os outros e até sentir orgulho da nossa franqueza e sensatez". Por que é difícil assumir nossos erros?

Disse Jesus: "Concorda prontamente com o teu adversário". Há mais de quatro mil anos o rei Aktoi do Egito deu um sábio conselho a seu filho: "Seja diplomata  e isso o ajudará a conseguir o que deseja". Para conquistar as pessoas a pensarem do seu modo, Dale Carnegie diz no princípio 2: respeite a opinião dos outros e nunca diga à pessoa que ela está enganada.